18年专注空压机系统提供一站式空压机解决方案

全国24小时服务热线

0755-27290689  13691600898

0755-27296809  13823386773

巨劲-聚焦巨劲,关注行业新动向

空压机行业代理商发展思路

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2020.07.13
信息摘要:
空压机行业代理商发展思路
短暂的十年辉煌史

  在将近15年中,真正属于那些在市场中成长起来的经销商的好日子,屈指算来不过十年光景。在上世纪80年代到90年代的好日子里,他们垄断了绝大部分空压机产品的销售权,而且那个时候的主要市场特征是供不应求,普通消费者根本没有太多的选择余地。一部分头脑灵活,开始参加设备流通的人们渐渐成为销售体系中间的一员,成为初步的经销商。

  90年代初到20世纪末的这十年,是真正属于经销商的黄金年代。经济体制改革后留下了大量空白商业地带,让许多先知先觉者如鱼得水。产品极大丰富而企业营销乏力,生产企业最需要的就是这些有资金、有网络、有关系的经销商。几乎不用出门,经销商每天都可以接待数拨来自各地企业的销售代表,而且可以讨价还价乃至于挑三拣四。此时,绝大部分企业尚无力建设属于自己的庞大的分销体系,只能对经销商恩宠有加,经销商也习惯了向企业要政策、要人员、要促销支持,而且以能否及时回款作为要价条件。然而,激烈的市场竞争让企业不得不开始向渠道要利润。历经产品战、技术战后,残酷的价格战严重削弱了企业的赢利能力,经销商不仅要忍受利润巨降之苦,还要拱手让出自己的部分地盘,以满足企业扁平化管理要求和日益长大的销售网点的胃口。同时,就仿佛在一夜之间,外资企业进来了,国内的经销商也如同雨后春笋般冒出来了,经销商在市场上呼风唤雨的日子一去不复返。

  几大问题困扰中国经销商

  2008年经销商群体已经感觉到面前的生存空间骤然变小,市场游戏规则完全变了。虽然从2005年起,经销商群体集体踏上了艰难的转型之旅,但我们依然看到,由于受中国特殊的环境和格局影响,加上经销商自身发展历程较短,无论是生存还是发展,仍需解决大量实际问题。在这些问题中,无论是环境造成的,还是经销商自己身上的痼疾,无一不是成长路上的拦路虎。经销商要想完成这一巨变,非正面解决这些问题不可。

  问题一,厂家不成熟。

  处于产业链条最上端的厂家,拥有最大话语权,必须保证战略方向正确、产品质量过硬、营销执行力强,这是让经销商保持信心的根本。但现实情况是许多厂家同样在上述问题上表现不过关,打一枪换一个地方、投机心态浓厚仍是最常见的问题,这往往让经销商一荣俱荣,一损俱损。

  问题二,营销政策陷阱多。

  为了吸引经销商,有些厂家往往在营销政策和合同条款上设下陷阱,或是承诺返利,或是承诺退货,或是承诺广告支持,却都暗含玄机,以完成不可能实现之目标为前提,让缺乏火眼金睛的经销商进退维谷。

  问题三,行业利润低。

  电视机、空调、冰箱、微波炉、日化业、饮料业,中国几乎所有的行业都已经或正在发动价格战。不正常的价格战除了企业难以为继外,也让该行业的经销商沦为刀殂,丧失正常利润来源的经销商完全成了“搬运工”,无法完成自身的业务拓展和素质提升。国家宏观调控的变化,钢铁、电力等基础设施建设的逐步放缓都会让竞争日加激烈。    巨劲机电,18年专注空压机系统,提供一站式空压机解决方案,资讯为您发布最新空压机产品和了解。让您了解关于市场的新资源。
【相关推荐】
热品推荐 / Hot product
台航标准系列螺杆式空压机

台航标准系列螺杆式空压机

整机结构紧凑,成热可靠采用直联传动方式符合国家能效标准低转速、低噪音
捷豹活塞式空压机EV-90

捷豹活塞式空压机EV-90

产品结构简单使用寿命长容易实现大容量和高压输出拥有多种结构形式提高效率,增加了压缩功
巨劲机电

AW9008/10HP活塞式空气压缩机

比功率优于国家标准比油耗仅为国家标准的1/4噪声比国家标准平均低4-8dB(A)具有优良的鲍杰(O.E.Balje)性能曲线
Atlas博莱特螺杆式空压机

Atlas博莱特螺杆式空压机

全新上市的阿特拉斯·科普柯主机与高效永磁电机的完美结合,成熟的分体式直联驱动系统,无一体式永磁变频压缩机拆装不便、易退磁等弊端,追求极致高效的同时,保证压缩机高可靠性。
推荐资讯
无油水润滑永磁螺杆空压机讲解

无油水润滑永磁螺杆空压机讲解

选用不锈钢螺杆主机,比二级干式螺杆节能15%以上比一级螺杆节能36%以上;中国首家无油螺杆机达到有油机的节能标准;防止干式螺杆频发、昂扬的主机修理。
2020-09-12
寿力螺杆真空泵真空系统故障处理

寿力螺杆真空泵真空系统故障处理

在进行与真空系统相连部位的检修作业时,应做好详细的隔绝办法,留意防止漏真空缺点,并加速检修速度,尽快恢康复系统。由加热器构成的走漏不只降低了真空,并且加热器自身凝结水无温升或温升低于规划值,此时可独自将该加热器作为真空管理的重点。
2020-09-12
保养寿力螺杆真空泵的技术

保养寿力螺杆真空泵的技术

寿力螺杆真空泵“优异代理商”关于真空泵保养技巧,小编将巨劲机电内部练习用的关于真空泵保养的常用方法发出来。粉不粉的不重要,觉得有用我们就赶紧保藏吧。
2020-09-01

咨询热线

13691600898