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深圳宝安螺杆空压机销售常见的营销手段

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.07.25
信息摘要:
最近这段时间,空压机三滤市场出现了很多拿螺杆空压机耗材产品打特价的商家,而且他们还三天两头搞买几送一活动。似乎不拿一两个耗材产品打一打特价,…
最近这段时间,空压机三滤市场出现了很多拿螺杆空压机耗材产品打特价的商家,而且他们还三天两头搞买几送一活动。似乎不拿一两个耗材产品打一打特价,不搞一搞买几送一的活动,销售就没有办法做了,这些情况大家应该也见得多了吧,不管是卖螺杆空压机也好,卖家私也好,卖电器也好,甚至是卖青菜也好,有时候都会搞一下活动来促进营销,这些对于我们这些消费者来说已经见怪不怪了。下面就由小编来给大家讲解螺杆空压机打特价的一些手段吧。

①饮鸩止渴式
降低 螺杆空压机的品质打特价, 这种情况最常见。
懂得核算三滤成本的人,就知道几个常规产品价格与毛利已经到底了,但还能在市场上发现有人低于成本价销售产品。这除了偷减材料,以次充好之外,估计没有第二条路可走。这种价格战最终结局会是饮鸩止渴,一步步将回头客与产品品牌推向绝路。
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②请君入瓮式
这也是很多人喜欢使用的伎俩,拿个别螺杆空压机打特价吸引客户。他们认为只要把客户吸引过来就好办了,可以从别的型号螺杆空压机上面把钱赚回来。换一句话说,客户从1-2个 螺杆空压机那里得到了实惠,但又要从别的型号螺杆空压机那里吐了出来,并没有得到真正的实惠,因为没有谁做赔钱的买卖。
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③广告式
打着打特价的幌子,象征性卖一点点特价螺杆空压机。
或者干脆对客户说,你要的那一两个型号特价螺杆空压机刚好卖完了,又或者客户拿货要达到天文数字的量,才能拿到那所谓的特价,等等。手法五花八门,但目的只有一个:起到广告效应。这种空中楼阁水中月的特价,就别指望从他那里得到真正的实惠了。
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④虚假式
打着打特价的幌子,目的也是为了吸引客户眼球,价格其实并不低。
就好比某一家超市平时标价299元的某一个产品,某一天用醒目的颜色把价格改为298元,就成了所谓的特价产品了,而隔壁超市平时只需要280元就可以买到了;或者拿一种或几种一年也卖不出去几个,特别冷门的产品打特价,而且是基本没有客户会需要的款型,即便有人需要大多也是有价无市。目的也是为了吸引客户的眼球,搞一搞噱头;虚假式价格战战法与广告式价格战战法很相似,但也有一些不同之处。
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⑤处理次品式
有的 螺杆空压机企业打着特价的幌子,其实是处理稳定性不高、不好卖的积压螺杆空压机,或者是处理有瑕疵的螺杆空压机。处理次品式价格战战法偶尔会有人用到,但不多见,不属于价格战的主流战法,只有处理库存次品时才会有人采用。
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以上这五种营销策略方式,是很多销售人员的惯用伎俩,他们在销售一台 螺杆空压机的时候一般都不会只使用一种方式来跟客户沟通,他们都会使用两个以上的方式来把客户“勾引”到手,其实小编觉得,如果是一味的给客户寻求很便宜的假象,这不仅会使自己的公司形象受到影响,而且有时候还会使用不当而收到律师邀请函,因此,把自己的螺杆空压机做好,品质和品牌都能达到,那么客户自然的就会来购买你的螺杆空压机了。

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